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『 生命保険の原価 』 にまつわる ” うそ ” が、ほぼ明らかに!!

以前の弊ブログ記事で、『 生命保険の原価 』 にまつわる ” うそ ” とは?

というお話をさせていただきました。

過去記事は、こちら↓
http://riplabo.blog.fc2.com/blog-entry-140.html


この中で、次の2つを結論づけさせていただきました。

  〇 純保険料=生命保険の原価 という話はまったくのうそ。

  〇 付加保険料=もうけ という話も基本的にはうそ。

ということ。


最近、そのことがほぼ、あきらかになりました。

それは、当の某ネット専業生命保険会社が、5月の商品改定に伴って、

純保険料を改定前より下げたことに由来します。

「純保険料は各社変わらず、付加保険料の削減が低保険料の要因」というのが、

某ネット専業生命保険会社の主張でしたが、

その前提条件が破綻することを自らおこなったわけです。


また、ネット販売による人員コスト削減などによる付加保険料の低さを

アピールしていたはずですが、代理店販売(ゼクシー系列)をスタートさせたり、

TVコマーシャルも頻繁におこなっています。

手数料、広告宣伝費の負担は小さくないはずです。


生命保険のネット販売の伸び率が低迷し、収益の悪化が昨年から言われております。

ネット生保の保有契約件数のシェアも保険業界全体の1%に満たない状況です。

打開策として、販売チャンネルの多様化などさまざまな取り組みを

してきているのでしょうが、当初の主張を根底から覆す対応はどうなのでしょうか?

いつもお話しているように 「 保険は ” 出口 ” が一番大切 」です 。

それには、 ” 信頼 ” が欠かせません。

ただでさえ、人を介さないネット生保は、その信頼が揺らぎやすいのに

これでは、いただけません。

筋の通った信頼できる対応ができなければ、ネット生保の将来は先が見えているでしょう。
(販売チャンネルの一形態にとどまり、それだけでは成り立たなくなる)

販売チャンネルの多様化は、もうその現れかもしれません・・・?。



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TAG :
生命保険の原価
ネット専業生保
信頼性

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